CAC — стоимость привлечения клиента
DEKONOMфинансовые инструменты
DekonomСоотношение LTV/CAC

БИЗНЕС

Соотношение LTV/CAC

Соотношение LTV/CAC = Маркетинговые затраты / Количество привлечённых клиентов. Показывает, сколько денег бизнес тратит на привлечение каждого нового клиента.

₽
шт.

Расчёт выполняется в вашем браузере. Данные не отправляются на сервер.

КАК РАБОТАЕТ

Как работает «Соотношение LTV/CAC»?

Соотношение LTV/CAC = Маркетинговые затраты / Количество привлечённых клиентов. Показывает, сколько денег бизнес тратит на привлечение каждого нового клиента.

Укажите свои данные в форме слева, нажмите «Рассчитать» — результат появится на этой же странице. Все вычисления выполняются в вашем браузере, никакие данные не уходят на сервер.

Инструмент относится к типу [S]: все вычисления выполняются локально в браузере, без внешних запросов и без отправки введённых данных на сервер.
Локальный расчёт в браузереБез внешних данных

СЦЕНАРИИ

Когда пригодится «Соотношение LTV/CAC»

  • Рассчитать соотношение ltv/cac для каждого рекламного канала и сравнить эффективность.
  • Проверить, окупается ли привлечение клиентов через текущие каналы.
  • Определить максимальную стоимость клика при заданном соотношение ltv/cacе.
  • Сравнить соотношение ltv/cac с LTV клиента — LTV должен быть выше CAC в 3+ раза.
  • Оптимизировать маркетинговый бюджет на основе данных соотношение ltv/cacа.

ОГРАНИЧЕНИЯ

Что нужно учесть

  • Не учитывает органический трафик и сарафанное радио.
  • Включает только прямые маркетинговые затраты — зарплата менеджеров не учтена.
  • Клиенты считаются привлечёнными в момент первой покупки — повторные продажи не учтены.

Расчёт носит справочный характер и не является финансовой, налоговой или инвестиционной рекомендацией. Для официальных решений сверяйте итог с первоисточником и условиями конкретной организации.

FAQ

Частые вопросы

Какой соотношение ltv/cac считается нормальным?

Для B2C-продуктов норма — до 1000–3000 руб., для B2B — до 50 000–100 000 руб. Соотношение LTV/CAC помогает проверить ваши показатели.

Как снизить соотношение ltv/cac?

Оптимизируйте рекламные кампании, улучшайте конверсию, используйте реферальные программы. Соотношение LTV/CAC покажет эффект от изменений.

В чём разница между CAC и CPA?

CAC — стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost), CPA — стоимость действия (Cost Per Action). Соотношение LTV/CAC считает именно CAC.

Нужно ли считать соотношение ltv/cac раз в месяц?

Да, регулярный мониторинг CAC помогает вовремя заметить подорожание трафика и скорректировать стратегию.